全国AI+监管市场占有率>70%
2022年以来，全国市场监管体系加快向智慧监管、非现场监管和风险分级监管转型。国务院提出通过信息共享和智慧监管完成的事项，应最大限度减少现场入企检查，推动监管实现“无事不扰、风险精准触达”。食品安全由于监管主体多、风险高、现场过程可视化程度高，成为 AI 监管最先规模化落地的场景。
2024年来，除基础 IPC 监管，各省份市监局均开展 AI+监管项目的调研与试点开展，通过 GBHC 客户联动，实现项目成本均摊，提高市监局智能监管能力。AI 赋能监管做到大范围自动化管控、商户精准分级管理、预防性监控。
项目建设端、边、云一体化 AI 监管平台，统一设备接入、算法适配、模型部署和事件闭环标准，首先支撑食品安全“互联网+AI 明厨亮灶”，再逐步复制至药品、特种设备、产品质量等综合监管场景，推动监管模式从人工巡查和事后处置，升级为智能感知、风险预警和精准监管。
| 成本项目 | 成本 | 单位 | 成本占比 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 云侧算力推理 | 4.5 | 元/设备/月 | 56% | AI 模型云端推理，为主要成本 |
| 设备收编纳管及流媒体服务 | 2 | 元/设备/月 | 25% | 设备接入、统一管理及视频流服务 |
| 辅助存储服务 | 0.5 | 元/设备/月 | 6% | 图片、告警记录及辅助数据存储 |
| 设备带宽 | 1 | 元/设备/月 | 13% | 设备视频流及业务数据传输 |
| 合计 | 8 | 100% | 单设备每月基础运营成本 |
| 销售产品 | 建议售价 | 包含内容 | 成本测算 | 毛利情况 |
|---|---|---|---|---|
| 云端基础包 | 10元/台/月 | 设备接入纳管、流媒体、辅助存储、7个标准 AI 场景、基础告警 | 约8元/月 | 约2元/月，毛利率 20% |
| AI 推理终端包 | 340元/台 | AI 推理硬件、高频 AI 场景、设备纳管、3 年 AI 服务 | 需扣除硬件成本及服务成本 | 按硬件采购成本核算 |
| 增值 AI 场景包 | 按场景定价 | 超出 7 个标准场景的算法加载、适配和持续服务 | 根据开发及算力增量评估 | 基础服务费，毛利率控制在 20%左右 |
当前公司基础 IPC 监控市场设备约 70 万台，覆盖全国约 25 个省份；按照 3 年达到 50 万台 AI 覆盖率进行测算。
| 年度 | AI 渗透率 | 云侧平均设备数 | 云侧毛利 | 终端毛利 | 项目净现金流 |
|---|---|---|---|---|---|
| 建设期 | - | - | - | - | -500万元 |
| 第1年 | 30% | 14.7万台 | 352.8万元 | 80万元 | 432.8万元 |
| 第2年 | 70% | 34.3万台 | 823.2万元 | 暂不计新增 | 823.2万元 |
| 第3年 | 100% | 49万台 | 1,176万元 | 暂不计新增 | 1,176万元 |
| 三年毛利合计 | - | - | 2,352万元 | 80万元 | 2,432万元 |
| 扣除初始投入后 | - | - | - | - | 1,932万元 |
两年合同收入 720 元 − 两年服务成本 576 元，按单设备两年贡献毛利口径测算。
跑腿、通知及签约成本约 18 元，作为单设备客户获取成本。
144 ÷ 18，衡量单设备生命周期贡献毛利与获客成本的关系。
按两年 AI 覆盖规模测算的累计贡献毛利。
以 500 万元初期建设投入为基准，扣除两年 CAC 后测算。
两年贡献毛利扣除约 294 万元 CAC 与 500 万元初始建设投入。
| AI能力 | 抽帧周期 | 分析频率 | 推荐部署 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 玩手机 | 60秒 | 高频 | 云侧 | 端侧识别，疑似事件上传云端复核 |
| 老鼠检测 | 60秒 | 高频 | 端云协同 | 端侧运动目标初筛，云侧确认，降低虫影、反光误告 |
| 抽烟 | 60秒 | 高频 | 端云协同 | 端侧检测人员动作，云侧结合烟雾、手部目标复核 |
| 拖把清洗灶台 | 60秒 | 高频 | 云侧 | 涉及人物、拖把和灶台关系判断，端侧可做目标初筛 |
| 口罩 | 300秒 | 中频 | 云侧 | 模型较轻，可在终端直接运行 |
| 手套识别 | 600秒 | 中频 | 云侧 | 手部目标小，受遮挡和分辨率影响明显 |
| 厨师服 | 900秒 | 低频 | 云侧 | 定时抽检即可，不需要持续端侧推理 |
| 厨师帽 | 900秒 | 低频 | 云侧 | 与厨师服共用人员合规模型 |
| 垃圾桶未盖 | 900秒 | 低频 | 云侧 | 固定机位可端侧；机位复杂时云侧分析 |
| 厨房地面损坏 | 3600秒 | 低频 | 云侧 | 属于复杂纹理和场景语义识别 |
| 画面异常 | 7200秒 | 低频 | 云侧 | 实际应持续检测遮挡、黑屏、偏色、模糊和移位 |
| 未放置挡鼠板 | 7200秒 | 低频 | 云侧 | 需要识别门口区域及设施是否存在，依赖场景理解 |
实现安徽、江西、陕西、上海、重庆规模化复制。
形成可持续运行的 AI 设备规模。
新增设备保持稳定增长，支撑区域推广。
规模设备持续稳定运行。
省级客户对商业模式和服务价值形成认可。
高质量告警数据持续回流，支撑模型优化和业务迭代。
每省日均发现 300+ 严重违规行为。
推动违规点位形成发现、处置、整改闭环。
完成 10W+ 店铺分级治理。